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阿里倚天剑再出鞘!“剑”指拼多多重塑下沉市场

作者:admin

  在阿里巴巴集团最近一季的财报中,“下沉市场”被反复提及。下沉,其实是为了促进消费供给侧和需求侧的双向升级。 织梦内容管理系统

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  聚划算,就是这样走进了荒漠、深山与田野之中。从三天卖空650吨云南沃柑、330吨海南火山荔枝,到帮助甘肃永昌打造防风抗沙的“沙漠南瓜”......类似的案例,不胜枚举。

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  显然,聚划算正通过农业数字化和品牌化,来助力传统农业升级,从而在践行扶贫助农的社会公益的同时,实现下沉市场消费者、品牌商和生产者价值整合的高效化。 织梦内容管理系统

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  新疆英吉沙县,意为“新城”,作为古代陆地丝绸之路的驿站,自古就是南疆重镇。

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  “大漠孤烟直,长河落日圆。”或许是与之最为契合的诗意场景。但在想象之外,则是由于地区偏远,资源瘠薄而长期被工业社会遗忘的商业现实。

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  即便是作为盛产英吉沙杏的农业产区,交通物流不便的因素,也在最大限度地增加销售成本,并压缩着当地农民的收入水平。 织梦好,好织梦

  2018年7⽉,聚划算联合新疆果业集团,采⽤氮⽓包装,解决了杏的运输问题。这不仅让⾸次触⽹的英吉沙杏一经面世,就卖出20吨之多,还使其采购价翻了3倍。2019年7⽉,通过聚划算,当地再次售出200万颗杏⼦。 本文来自织梦

  但纯粹农业的商业短板是,其产值十分依赖于当季产物的供应与出售。若产值不能持续发酵,这等于只是在量上提高了一些当地农民的收入,而缺乏在生产力上质的突变。 织梦内容管理系统

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  以往,大部分电商对于农产品的扶持,只是聚焦在渠道销售和走量模式上。这种方案的弊端性十分明显,因为消费者随着商品走,缺乏对于当地货物的消费忠诚,也就导致当地产品单价难以提升、流量更难沉淀。 内容来自dedecms

  品牌力的打造,成为聚划算根据农产品生产优势和商业销售逻辑,给出的最优解决方案。

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  要完成这一挑战,需要在研发、传播、销售等品牌打造的各个环节上,打造出成熟可复制又独具特色的生产链路。 本文来自织梦

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  针对新疆英吉沙杏的特点,结合淘宝&天猫的⼤数据对于消费品类、消费群体及消费趋势的洞察,聚划算通过C2M定制策略,帮助当地研发出“新疆杏包仁”这一产品。

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  这仅仅只是开始。如何让这一产品被消费者接受并形成消费潜意识,则是接下来传播的重点。 织梦内容管理系统

  英吉沙杏产地新疆,地域特色明显,且具有较高层次的文化想象空间。这让聚划算可以依托地理象征,为其打造出符合时下潮流的“地域网红”标签。 本文来自织梦

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  同时,基于消费场景的匹配,聚划算为新疆杏包仁找准了零食属性的定位,并以形态相似的网红零食“马卡龙”为产品昵称,从而让产品更有记忆点。且大漠风情与现代时尚的概念性反差,更容易吸引眼球。

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  至此,一款地域时尚⽹红零⻝,被誉为“大漠马卡龙”的新疆杏包仁,就此诞生。

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  除此之外,包括故事题材、主题视频、行业发布会等进一步的深入传播,也将随之启动并形成网络式的全方位品牌覆盖。 本文来自织梦

  更重要的是,在产品成熟、品牌特征明显及传播到位的情况下,这款产品的品牌力,无疑将具有更加独立的市场竞争力和延伸性的生命力。 本文来自织梦

  一种声音是,聚划算通过助⼒农产品品牌化,来构建当地农产品的品牌力,并增加农产品附加值,延长生命周期,从而产生更广阔和更长久的利润空间。 织梦内容管理系统

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  这是去年双11前夕,阿里巴巴集团在致股东信上给出的宣言。显然,聚划算正成为承担这个使命的前锋。

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  比如,在黑龙江、河南、江西等省份,聚划算与当地合作,推出“聚土地订单农业”项目:将一块土地上的产出,通过聚划算集中售卖出去,售卖方式可以是应季销售,也可以是预售。

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  这样一来,不仅可以使当地农产品被高于市场收购价收购,让农民增收;还可以通过压缩成本,做到低于市场零售价出售,让消费者同步受益。

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  在云南,聚划算则与全国 TOP 供应商一起,推动当地沃柑产业迈向数字化、品牌化发展,实现品质水果基地直供“朝发夕食”的目标。

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  可以看到,无论是通过打造爆款单品,增加产品品牌影响力;还是利用渠道优势,助力地方农产品销量飙升;亦或是通过公益性商业的艺术化操作,使得农业创收与绿化治理兼备.....

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  聚划算,正在下沉市场的广阔天地中,转变为品牌力打造和溢价挖掘的积极探索者。

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  商业的直观表现是利润,其深层表达则是生产力与生产方式的变革。而正是这一深层变革逻辑的存在,使得商业具备了完善公共服务、促进公共利益的功能和价值。

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  聚划算通过帮助下沉市场生产者,打造品牌力、提升产品溢价、提高产品价值等方法及行动,深度解决了中国广大下沉市场农产品单价低、难以沉淀流量的传统弊端。

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  但曾被阿里内部称之为“倚天剑”的聚划算,显然不是只有一招一式,而是要力图成为助力下沉市场上行的“神器”。 内容来自dedecms

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  未来,聚划算要引领品牌下沉,在三到六线市场,科技感爆棚的头盔安全是基本功能!坚持“品牌官方正品”和“优质优价”策略。在持续打压山寨伪劣商品生存空间的同时,聚划算要真正提升下沉市场用户的消费品质。 dedecms.com

  同时,聚划算会通过C2M路径,来补齐中国产业带制造商在运营、技术和品牌上的固有短板,从而驱动供应链的改造升级。

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  另一方面,聚划算还要致力于持续探索原产地卖空模式、充分整合地域经济品牌力模式,来为农产品的价值上行,找到切实有效惠及农户和农产区的途径。

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  可以看到,聚划算在帮助下沉市场进行资源整合、重构的过程中,以突出并深挖当地潜藏的商业价值为着力点。 织梦内容管理系统

  而在深度改变当地商业生产的模式,及助力当地品牌力或生产力持续上升的过程中,聚划算不仅让处于前端的消费者享受到了产品创新、模式革新的“巨划算”,更让处于产业链上游的原产地,真正成为互联网时代经济的深度参与者与充分受益者。 内容来自dedecms

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  十年前,当聚划算以“倚天剑”的代号在阿里诞生时,它就承担着实现销售爆发奇迹的重任。 织梦好,好织梦

  下沉市场和存量用户的争夺,正变得越来越密不透风。作为商业探险者,需要的不仅仅是勇气和决心,更需要对用户群体的细分洞察、对产品品牌的深度挖掘、对商品的多维塑造。

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